趟出现代农机合作社管理新模式

---逊克县农村青年实用人才侯保柱创业记实

侯保柱，1980年生人，中共党员。逊克县丰禾现代农机合作社理事长，黑龙江省欣荣农业发展有限公司法人，荣获全省第十二届劳动模范、全省优秀农村实用人才、全国农机使用一线“土专家”名录第一批入选专家、全国20佳农机合作社理事长等荣誉称号。

丰禾现代农机合作社成立于2010年，2015年成立1000万农机合作社，2016年获批黑龙江省省级规范社，2017年被农业部批复为国家级示范社，是以农作物种植为主体，集托管服务、代耕服务、秸秆打包及综合利用于一体的“产销一体”企业。有各类农业机械及配套设备170余台套，固定资产1.7亿元，有固定员工46人。年均经营土地面积2万余亩，有机种植认证面积618亩，申报绿色大豆认证996吨。先后注册了“豆溢香”“丰禾豆溢香”本土品牌，建成“互联网+农业”大豆有机种植示范基地1处，与象屿农产、首农集团、北大荒粮贸等多家企业建立稳定贸易关系，经过了15年的不懈经营渐渐形成了具有自身特色和适应市场规律的经营管理模式。

一、创新打造“党支部+合作社”新模式

合作社注重党组织引领作用，坚持党旗飘扬在农业生产第一线，建立“党支部+合作社”模式带动合作社科学发展，多元经营，实现了党建工作和经济发展的互动共赢。一是引领高素质党员充实到“人才库”。2018年成立了党支部，实施“党支部+合作社”工作模式，在组织部门选派的党建指导员帮助下，制定并实施了“党建联席会议”等各项制度，合作社事务实行民主管理、民主决策，财务实行民主公开，接受社员的监督。二是支部充分发挥“党建+人才+技术培训”指导作用。把合作社内具有较高素质、懂经营善管理、群众基础好的党员推选进党支部班子，发挥他们的引领示范和带动作用。三是支部坚持“以社带村，以村促社，互利共赢，共同发展”的工作思路，整合村党支部、合作社、农民三方力量，将合作社打造成农民增收致富的新载体，实现了叠加效应。支部党员主动扛起政治责任和社会责任，积极探索培养发展种植能手、种植大户成为党员工作机制，以党支部的形式向镇政府及社会各界累计捐款7.35万元。

二、用工业化思维经营合作社

一是在管理上实行定额管理。种植成本按面积定额土地、农资、农机、人工、财务等费用成本，参照上一年产出和期货套期的预期收益，预估本年度利润，根据预估的利润盈亏，确定种植品种及面积。在种植的过程中，将农业生产的各个环节按照时间节点，参照工业化流水线的方法，做倒排式工作计划，具体责任到人、责任到地、责任到品种、责任到车组。严格把控各环节实行定额管理。通过梳理种植过程所有环节成本，包括种子、化肥、农药、人工、土地、财务成本、管理费用等，并按照种植面积细化，以土地面积为单位制定定额成本，种植部、综合部、财务部以此为数据支持做出预算，管理者以定额的费用标准进行土地种植经营管理，避免了费用支出没有标准，预算没有统一数据支撑等问题。通过保险和期货进一步化解各类风险。规模种植的主要风险来自于自然风险（自然灾害等）和社会风险（价格等）。合作社在种植之初按照种植面积对接各保险公司进行种植保险业务，通过利用政策补贴将合作社所有种植的农作物进行种植保险，包括基础政策性、种植商业保险、种植价格保险、种植收益保险等，利用保险业务为种植收益的稳定性保驾护航。利用期货的前瞻性选择种植品种进一步降低风险。利用套期业务在种植开展前，根据大商所的期货合约的价格，结合合作社的定额成本，结合我们预估的产量和保险的产量保额，用保险收益加种植收益（即预估产量×套保价格）决定种植品种、种植面积，用以规避种植风险，锁定种植固定利润，巩固扩大种植面积，使合作社稳固健康发展。二是对标农垦，智慧农业。在技术上，在政府的引领下对标农垦，我们充分利用乡村振兴给予的农机具实行秋整地、秋起垄、大垄密植、种肥分播、分层施肥、深施肥、苗期化控等技术措施，合作社根据不同品种的种植要求，制定了详细的种植计划和种植标准，严格按照计划和标准进行耕作和管理，实行流程化管理，为粮食增产打下坚实基础。打造智慧农业，充分利用物联网、大数据等，将技术和管理有机结合，做好田间管理。利用中化MAP辅助田间管理，在MAP上注册合作社农场，精准标记合作社种植土地位置、面积，通过卫星遥感监测实时观测合作社种植农作物长势，通过精准的气象预测，结合农作物长势，做出方案化的春种、夏管、秋收等生产计划。在具体的生产中，做数据采集和反馈，通过反馈制定更加合理的种植计划和种植流程，形成种植方案确保丰产。三是农机管理  定额、定人、定岗、定车、定位。核定标准、费用定额管理农机作业。农机部通过总结过去农机作业所发生的费用，按照作业面积和作业时长制定详细的费用支出定额标准，合作社农机车长和驾驶员按照农机作业费用定额进行农机作业，财务部、综合部按照定额协同农机部管理农机日常费用支出，避免无序支出、无度支出。驾驶员作业时按照费用定额进行管理，不超出定额且作业合格的驾驶员按照作业面积享有作业绩效奖励，超出定额的驾驶员分析原因，天灾的适当调整定额，人祸的予以处罚或开除。驾驶员工作实行基本工资按照考勤，绩效工资按照面积，效益工资按照每季度农机作业效益的方法发放。每季度实行末位淘汰。

加强机构设置压实管理责任。合作社设有农机部。有农机经理1名，农机内勤2名，车长12名。负责拖拉机、收割机、植保机等机械的管理。各车组本着责、权、利对应的原则签订责任状，燃油、配件、人工等各项费用按照定额管理，遵照农机制度以车辆为单位进行管理，车辆状态、车辆机具维护等指标进行常态化管理，每月的1号、11号、21号进行考核，在费用不超出定额的前提下，车辆评分85分以上的效益奖金满额发放，65分以上的效益奖金80%发放，低于65分的效益奖金40%发放，季度内实行末位淘汰制度，更换车长。所有农机实行物联网管理。在所有农机具上安装GPS监控设备，在农机监控平台上实时监控农机车辆作业时的位置、速度、面积、油耗等相关数据，由合作社农机部和综合部内勤汇总整理，按照各组土地面积复核，确保作业质量合格符合种植要求，作业面积与经营面积相符不丢地少地，用实时的数据管理农机驾驶员作业，侧面监管种植土地面积真实性。

三、做好粮食营销产销结合

一是2014年-2018年合作社经营的粮食由最初的车船联运发往北良港、鲅鱼圈、锦州港等北方港口，再集中装船经海运到蛇口、湛江、北海等南方销区进行销售；或者利用铁路k车、铁路小高箱、铁路集装箱将粮食发运到到山东和西南地区，跨过中间商环节，销售给深加工、饲料加工企业，确保了利润最大化。二是2016-2021年期货套期模式。对应合作社收割季，按价格走势，选择套期、交割的品种和合约，合作社利用套期保值、期货合约交割等方式进行粮食销售，按照期货标准将合作社粮食收集整理，经火车、汽运将合作社粮食按照合约约定时间运到交割库，由第三方出具验质报告，进行交割，按照约定完成粮食销售，达成套期收益，或者直接交易，规避风险。

三是2019年至今，随着一些粮食深加工企业北移，如北安象屿、海伦国投、绥化象屿、绥化首农、大庆伊品等深加工企业，合作社积极对接以上企业，开展订单农业和粮食直销，签订合同后，院内直接销售，加快了粮食销售速度，缩短了资金回笼时间，降低财务费用，可将更多的资金由于粮食贸易周转，创造更多的利润。四是合作社开始多样化经营，购置打包机械121台套，开展秸秆打包作业，从每年的5月末开始，从河南、安徽、江苏、山东、河北、内蒙，到辽宁、吉林、黑龙江合作社都有跨区作业打包业务。按照费用定额、物联网智慧管理，6年来累计作业70万吨秸秆，作业面积200多万亩，是目前国内最大的打包团队，在安徽宿州作业期间，国家农业部副部长张桃林调研打包队，高度赞扬秸秆打包离田工作。

通过开展跨区农机服务，开展多种经营。每年从春耕结束后安徽等地收麦开始，按照作物成熟的时节由远及近从事秸秆打包作业，入秋后正好返回到东北，从事东北打包生产。既不耽误农时和秋收生产，机械也能得到充分利用，服务范围遍及祖国大疆南北，在提供就业岗位的同时，也为合作社增收。

合作社粮食经营过程中，每季度粮食经营开始前，做内部培训，使化验员、检斤员、统计内勤、财务、塔长等关键岗位工作人员业务能力提升，通过样品分析提前熟悉当季收购粮食的生产特性；升级化验室设备，更加精确测量粮食水分，使收购成本更加准确，粮源掌控更加精准；以节本增效为目的，以提高生产率为手段，改造锅炉、烘干塔，提高换热效率，降低燃煤量、电费，合理梳理操作流程、降低人工费用，用工业化思维做农业生产，每吨降低成本17元左右；用物联网设备实时监控出粮率、吨成本，得出每日收购潮粮吨成本，每日干粮的入库成本，每吨粮食财务天成本、月成本，为次日粮食收购、经营做数据支撑，为粮食即时贸易、期货交割、交易做数据支撑。合作社利用自身的规模优势和管理优势，响应政府号召，从2021年开始农业托管服务，为周边农户提供春种、夏管、秋收粮食代烘代储代销售全程化服务，助力农户增产增收。

四、做好培养人才、助力合作社发展

合作社秉承“以人为本”作为企业发展理念，以团队建设为企业发展重心，着力高端、高素质人才引进，目前合作社内大专学历以上员工12人，分布在各个岗位。实行企业化管理，设立财务部、综合部、种植部、农机部、仓储部。注册成立一家农业公司（欣荣农业发展公司），为长期员工缴纳五险，为大专以上学历长期员工缴纳五险一金，出勤为常年坐班制，考勤采用钉钉打卡，财务管理应用NC财务软件管理，行政审批实行OA审批。塑造企业文化，包含企业价值观、企业精神、对员工的要求、企业氛围、企业管理理念五方面，每年春秋开展企业军训，培养员工铁血精神，打造高效执行团队。不断提升合作社队伍整体的纪律性、执行力、团队精神、合作意识。大力强调制度文化，将企业文化落到实处，形成企业特色文化，最终全面提高综合管理水平，进一步增强员工对企业的认同感、归属感，将“工作”变为“事业”。

在合作社里，不允许搞复杂的人际关系，不能搞小团体、部门主义。让合作社成员全身心投入到工作中，只要成员人品好、能力强、水平高，有业绩，就给提职、给加薪、给奖励，一切工作只对事不对人。采取快乐工作法，为他们营造的简单的人际关系氛围，让每位工作人员心情愉悦，快乐工作，定期组织员工团建，到韩国、云南、湖南、青岛三亚等地。合作社历届副总都是是非常优秀的农业专家型人才，合作社为他们提供锻炼成长的机会，也给他们提供实践的平台，合作社农业技术副总王家兴是吉林农业大学毕业的学生，在合作社工作三年后，锻炼成长进步特别大，现入职牧原牧业农产辽宁北部大区经理。合作社为了让大学生尽快成熟起来，特意花重金请管理方面的老师为他们培训，算好留住人才这笔账是合作社走向高远发展的又一战略。

合作社成立15年来自主经营土地19000余公顷，累计产出粮食大豆2万吨，玉米10万吨；农机种植全程耕作面积超3万公顷；粮食经营累计超35万吨；秸秆离田70万吨，面积超过200万亩；累计提供就业岗位1000余个，发展到目前常年的工作岗位46个，累计发放人员工资超2000万。合作社与省财政厅下属的省物权公司对接，用春种方式贷款，2024年累计为逊克县其他的合作社和种地大户放出贷款4000多万。今年秋季规模会进一步扩大，就是合作社一个新的板块儿业务，金融的这个业务。充分发挥党员先锋模范作用，返乡青年创业和乡村“五老”乡贤带头示范作用，以土地种植、农机耕作、粮食贸易、秸秆打包离田为主要业务，发展乡村旅游，农产品初加工，在增加就业岗位的同时，为农户增产增收。